【推倒品牌的勇氣】一顆由宿醉走到雀斑的神奇藥丸

品牌故事

【推倒品牌的勇氣】一顆由宿醉走到雀斑的神奇藥丸

華人遊日特別喜歡到藥妝搜羅人氣商品，由其是針對女士消費群的商品，由面膜、化妝品以至補充品，琳琅滿目，功能⽇新月異。在各大藥妝之中，一直⾼據於暢銷貨架上的，是⼀款名為 HYTHIOL-C PLUS (ハイチオール C+) 的超⼈氣美白丸。作為⽇本⽩兔牌SS製藥的「看板產品」，同時亦為⽇本回購率No.1的補充藥品，國內外許多⽤家都讚嘆這粒⼩小白色藥品的神奇效能，卻不是很多⼈知道它過去曾經有著截然不同的品牌⾯貌。

1970年代的HYTHIOL-C

HYTHIOL-C推出初期經已成為SS製藥的皇牌產品

本為男士而制的 HYTHIOL-C
HYTHIOL-C PLUS 是SS製藥株式会社的標誌性產品，誕生自1970年代，⽇本以男⼠為主的企業型態同時衍⽣出職場應酬⽂化。男士們下班後飲酒應酬成為常態，SS製藥抓緊機會，推出一隻名為 HYTHIOL (ハイチオール) 的解酒丸，成為當時非常熱賣的商品。

儘管70至80年代銷售凌勵，踏入90年代卻遇上了頑固的瓶頸，銷售⼀直停滯不前。在傳統定位無法期望市場增長的情況下，SS製藥株⿎起最大勇氣，果斷地把既有的品牌定位推倒重來。

找到大賣的方向
由產品本身著⼿，SS製藥重新檢視HYTHIOL的成份，發現當中主要成份L’Cysteine不但止可以緩解宿醉，還可以激活⽪膚新陳代謝，並排出多餘⿊色素。這項驚喜發現讓SS製藥在不⽤花費巨款改變HYTHIOL配方的情況下，大幅更改品牌定位及⽬標群。

他們開始著⼿把HYTHIOL的⽬標群從中年男性轉移到年輕女性⾝上。1998年，HYTHIOL的需求痛點及定位也從「防⽌男性宿醉」更變為「美⽩=針對改善女性斑點和雀斑的對策」。

HYTHIOL-C的舊包裝 / 全新包裝

SS製藥第⼀步除了把HYTHIOL更名為HYTHIOL-C PLUS 以外，亦改變了包裝及品牌形象，但SS製藥深知要激活銷售，單憑改變消費者對品牌的故事有印象並不⾜夠，他們必需再下⼀城改變消費者體驗。

為了方便女性持續服⽤的需求，SS製藥改變每瓶藥丸的數量，以及重新調配每顆藥丸的劑量，使每次服⽤的錠數從4顆減少為2顆。每瓶藥丸隨著數量調節，亦降低了零售價格，從3,800⽇元調低至 2,200⽇元。

此外，SS製藥亦廣展了分銷渠道，進駐了較針對年輕女性消費群的連銷藥妝，以至後來HYTHIOL-C PLUS 銷售額急劇增長，像松本清這樣的連銷藥妝確實功不可沒。

配合嶄新的銷售鏈，SS製藥的廣告團隊創作了「治癒去斑HYTHIOL-C 」(シミ、のんで治そう。ハイチオールC)的標語，成功擄走⼤量女性消費者的芳心，使銷售急速翻倍。

ハイチオールC 品牌重塑後以女人為目標群的廣告

HYTHIOL-C 利用「治癒去斑 HYTHIOL-C 」(シミ、のんで治そう。ハイチオールC)的標語發展出同樣資訊但不一樣形態的標語。

HYTHIOL-C PLUS 的成功，讓SS製藥發展出⼀條更多元的女性產品線，包括重塑了昭和年代本來針對辦公室男女痛症問題的HYTHIOL-B，被重新定位成⾼中少女醫治暗瘡的良藥，其後又推出了針對中年女性的升級版 HYTHIOL-C WHITE，以及更⽅便上班⼀族女性需求的骨膠原補充品 - COLLAGEN BRIGHT。